４歳の売り場から始まる
実家が商売をやっていた関係で、店頭に立っていた。年齢はわずか４歳だった。
いろいろな人達がやってきて、飛ぶようにものが売れた。
Tシャツやアウター、そしてボトムス。
家族や先輩方は、どのような商品が売れているか、目を皿のようにして見ていた。発注のときに、売れ筋を見極めていると、即、売上に役立つからだ。
しかし、幼かった私は、そこには興味が無かった。
私が興味を抱いたのは、お店に集まる人・人・人。
色んな人がいる。明るい人、暗い人、話しかけてくる人、一人でぶつぶつ言っている人、人のために買い物をしようとしている人、自分のために買い物をしようとする人・・・
人という生き物に興味を持ったのは、実質的には、そこが始まりだった。
それから、色んな人を観察するのが、私の趣味になる。
小学校時代の野球の勝ち体験
小学校時代には、ますます人を見るのが楽しくなっていた私は、人の個性に着目するようになる。個性と、人それぞれの能力。
勉強ができる人、スポーツができる人、人気者と人気が無い人、勉強の中でも算数が得意な人、国語が得意な人、図画工作が得意な人、人を仕切るのが得意な人、アドバイスが得意な人、ボスになりたがる人・・・
そんなとき、スポーツの中でも球技が苦手だった私は、ある日、クラスを２つに分けた野球チームに入る羽目になる。
チーム編成は、なんとなく、クラスの中で自由に決める雰囲気だった。
私は、クラスの人気者チームには入ってなかった（というか、入れてもらえなかった）ので、スポーツが苦手だとか、野球をやったことがないとか、女子とうまく話せないやつとか、勉強が苦手なやつとか、つまり人気者チームに入れない者たちとチームを組んだ。
日頃、不器用でなんとなくクラスで疎外感があるものたちのチーム。
相手は、勉強もスポーツもできるチーム。能力も頭も運動神経もかなわない。ついでに言うなら、女子ウケもかなわない。
それでも、私は「いける！」と思った。
つまり、
「エラーしても、三振しても、一切非難せず、励ます。打てたり、守備がうまくいったら、一緒に喜ぶ」
これをチームの基本方針にして、雰囲気を良くして、伸び伸び野球をすれば、勝てる。
そして、チームメンバーと話すときに、それぞれに相応しい声がけをすれば、きっとうまくいく。やる気をうまく活かせ。
そう思った。
こちらのチームは当然９人以上いるので、野球をやったことがあるものを中心にした。しかし、そもそもスポーツができないけど、底抜けに明るいクラスメイトもいた。そういう場合は、その個性は「明るさ」なので、ベンチで自由に明るく振る舞ってもらった。
結局、相手は、スター軍団。終盤に仲間割れして、こちらが勝てた。
ポテンシャルでいうと、こちらが圧倒的に負けだ。でも、勝てた。
そこで得た教訓は、「安心を与えて、個性を活かせば、勝てる」
でも、「個性」って、本当はなんだろうか？
一族の中のポジショニング
大学に入って、壁にあたった。
私の一族には、経営者が多く、そのどれも、営業を得意としていた。
幼いときから、私も経営者の群れに入るのだろうと、漠然と考えていた。それが自然だったのだ。
しかし、一族の皆のような真似は、なんとなくできそうにもない。一族の同世代の中でも、自然と営業を中心にしている者もいたが、そんなことは、私にはできそうもない。
そこで、その経営者たちの悩みを、それとなく聞いて回った。あるいは、彼らのボヤキを記憶していった。
悩みは、人の問題、売上の問題、そしてお金・数字の問題にあることが大まかに分かってきた。
この中で、営業を得意とするものは、売上の問題に真っ先に飛びつくかもしれない。しかし、私はそうでは無かったし、人の問題については、若輩者の私では解決できるはずも無かった。
一族の中で、空白のポジション。それは、「お金・数字の問題」だった。
私は、「お金・数字の問題」を解決する仕事を探し、それが、社長のそばにいる税理士や会計事務所だと、次第に分かってきた（当時の叔父の顧問税理士の存在が大きかった）。
私は、会計業界に入ることにした。
成功している社長と成功しない社長がいる事実
会計業界に入って、多種多様な社長に会って分かったのは、成功している社長と成功していない社長が、いることだった。
そして、どの業界でも、勝ち組と負け組がいる。親の地盤があるとか無いとか、関係ない。
２代目が伸ばしている会社もあるし、２代目が親の地盤を壊している場合もある。
何が違うのだろうか。
色んな人に聞くと、「社長の能力だ」「社長の器だ」
という答えが帰ってきた。確かにそうなんだろう。曖昧だが。
しかし、能力もあるし、器もでかい（はずの）社長でも、うまく行かない場合が、たくさんあるのは、
どうしてだろう。
私は、答えを見いだせなかった。
その後、ベンチャー企業を経て、いよいよ一族の会社に入るわけだが、
その「成功している社長と、していない社長がいる」ことの「答え」を得ていないおかげで、私は、手痛い失敗をすることになる。
実は、この「答え」は、ほとんど全てのビジネスマンに共通する一つの「解」だったのだが、それに気づくのは、独立してからのことである。
独立
一族の会社に入社し、手痛い失敗をして、東京に戻り、独立せざるを得なくなった。
全くの徒手空拳。地盤も無いし、紹介してくれる知人もいない。
学生時代とかの友人がいるのでは？と思うかもしれないが、学生時代の仲間などは、みんなサラリーマンなので、周りに社長がいる環境ではなかったのだ。
それでも、なんとか、少しずつお客さんを増やし、地道に経営をやってきた。企業研修も紹介され、増えてきたのもこの頃だ。
企業研修は、いろいろある。とんでもない無茶振りの企画も多いが、長年行っているうちに、ある特性に気づいた。私は、難しい話を、面白おかしく話すのに、長けているのだ。
また、中には、難しい研修もある。受講生（ビジネスマン）との兼ね合いで、講師が逃げ出してしまい、続行不能な研修だ。
それも、私が担当すると、なぜか落ち着き、長く続く。
「長く成功する社長やビジネスマン」は、何が違うか
企業研修で、多くの受講生（ビジネスマン）とふれあい、時には研修後に相談に乗ったりして、多くの人間を見続けてきた。
片方で、中小企業の経営者とも接し、私はある結論に達した。
それは・・・
長く成功する社長・人間は、自らの「強み」を「極限」まで使うということだ。
そして、自らの「弱み」を、はた迷惑なぐらい、使わない。無視している。
どういうことか。事例をあげよう。
ある大成功している社長は、自らの強みは、「企画力」と「人の話を聞く力」だと認識していた。その代わり、「細かいことは苦手」過ぎた。
ここで、「人の話を聞く力」というのは、曖昧なので説明しておく。
単に、徳川家康のように、「部下の意見を聞く力」ではない。人の悩みや、価値観を、穏やかに聞く力だ。
特殊な能力だが、ある程度のトレーニングでできる場合もある。とはいえ、これは簡単にはできない。
どっちかというと、共感力に近いだろう。
生き馬の目を抜く厳しい社長業と、共感力は、相反するものに聞こえるかもしれない。
しかし、彼の中では共存している。そして、それが武器になっているので、彼の「企画力」は、味方が取り上げてくれる。結果的に、世の中に出る機会が多くなり、収益に結びつきやすい。
同時に、「細かいことを苦手すぎる」ことで、周りに迷惑をかけることもある。
細かいことが苦手だと、秘書を雇うとかスタッフを配置すればいいのでは、と思うかもしれない。
しかし、それでもカバーしきれないぐらい、迷惑をかける。大企業とは違い、起業家は、マネージャーでありながらプレイヤーでもあるからだ。
ところが、彼の良いところは、そこのカバーにお金をかけて対応しているところだ。
社長という人種は、「細かいところは、部下がやれば良い」と思っている人も少なくない。が、迷惑をかけられる方は、どんどんモチベーションが下げる。
「周りに迷惑を掛ける」ことを、予算で計数化し、戦略的に補っているのが、彼の良いところだ。
もう一例をあげよう。
ある社長は、ともかく調整力が高い。
どんなプロジェクトでも、仕事でも、彼が間に入れば、齟齬がなくなり、うまくいく。
本人は、そういう仕事の仕方が大好きで、決して、表に出てこない。一見すると、裏方である。
しかし、人を見る目と合理的な判断で、収益性をバシバシ高めていく。
あまりの適格さと、でしゃばらないところに、周りがどんどん心服していく。
本人が自分を知っているからこそ、できる経営である。
昔からあるリーダー像は、「引っ張っていく」ことであるが、彼は無理にはやらない。いつのまにか、収益を上げている。
須貝会計の目指すもの
先に上げた社長たちのように、須貝会計の主宰である私にも、強み・弱みがある。
強みは、
・対人コミュニケーション力
・数字と名がつくものは、全て
・難しいものを、面白く伝える話術
である。
そこで、私たちの須貝会計は、
・長く成功する社長のストレングス（強み）コーチング・コンサルティング
・そして、社長の報酬のアップ
・合法的で税務調査に耐えうる節税対策
を、ミッションにして活動している。
「長く成功」してもらうので、個人の副業などの個人確定申告は、受けていない。
また、「社長」にフォーカスして、コーチングやコンサルティングを行っている「時間が大切」なので、同じく、個人の確定申告のような作業が過大な業務は、受けていない。
そして、ここで告白するが、私には、大きな弱みがある。
それは、雑務が苦手なことだ。
約10年前に、過労で頭部に疾患を起こし、ICUに入院してから、更に雑務が苦手になった。
スタッフになんとかやってもらっているが、所長がこれでは、事務所の雰囲気として、雑務に重きを置く雰囲気にはならない。
よって、毎月の顧問契約でも、会計ソフトの入力は、極力控え、クライアントの協力のもと、自動入力か、クライアント先で入力してもらい、こちらでは、本質的な会計事務所の仕事＝「クライアントに売上を上げてもらい、節税をする」のみにフォーカスしている。
もし、興味があったら、弊社に問い合わせをしていただきたい。
折返し、弊社の主張する「社長のストレングス・コーチング」をご案内させていただく。